![Bien Pensado](/img/default-banner.jpg)
- Видео 550
- Просмотров 2 045 834
Bien Pensado
Колумбия
Добавлен 28 фев 2010
Entrenamiento comercial ridículamente práctico.
Se lo debemos a los abuelos
#ReflexionDominguera
Somos el fruto de quienes nos antecedieron. Cada generación aporta un paso en este largo camino de la vida. Seguiremos pasando la antorcha a la familia, a los clientes, a los amigos. Seguiremos dejando este mundo un poco mejor.
Somos el fruto de quienes nos antecedieron. Cada generación aporta un paso en este largo camino de la vida. Seguiremos pasando la antorcha a la familia, a los clientes, a los amigos. Seguiremos dejando este mundo un poco mejor.
Просмотров: 8
Видео
El cliente no busca lo más barato
Просмотров 6964 часа назад
Descubra por qué los clientes no buscan lo más barato, sino la mejor relación costo-beneficio. Aprenda cómo una sólida propuesta de valor puede hacer que el precio sea secundario en la decisión de compra, garantizando que el cliente sienta que obtiene el máximo valor por su dinero.
El doloroso impacto de bajar el precio (demostración matemática)
Просмотров 1,1 тыс.21 час назад
Esta demostración matemática evidencia que más volumen difícilmente compensa un menor precio. Si baja el precio 10% debe incrementar el volumen un 33,3%, si baja un 20% debe aumentar el volumen un 100% y si baja un 30% debe incrementarlo un 300%. Antes de apresurarse a bajar el precio, haga la matemática.
Más volumen no compensa un menor precio
Просмотров 84914 дней назад
Ofrecer descuentos obnubilado por un mayor volumen es, usualmente, un tiro en un pie. Aprenda cómo evitar caer en la trampa. Siempre haga primero la matemática.
Suba el precio, luego justifíquelo
Просмотров 85821 день назад
Está dejando plata sobre la mesa. Aprenda cómo justificar precios más altos, identificando y presentando beneficios tangibles e intangibles, que demuestran por qué su precio es el correcto.
Cómo responder a las 5 principales objeciones en ventas
Просмотров 1,6 тыс.28 дней назад
Sepa exactamente qué decir frente a cada tipo de objeción para convertirla en una venta efectiva. Transforme escépticos prospectos en leales clientes.
Hay cliente para todo
Просмотров 1,2 тыс.Месяц назад
Deslíguese de los prejuicios personales y comprenda las necesidades e intereses de su cliente. Cada uno está dispuesto a invertir en lo que considera importante. No tome la decisión por ellos.
¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio?
Просмотров 1,1 тыс.Месяц назад
En su afán por cerrar, los vendedores ceden demasiado rápido. La inseguridad en la propuesta de valor, la falta de capacitación, la excesiva amistad con el cliente y la presión de los jefes, son parte del problema.
Cómo crear relaciones de por vida con los clientes
Просмотров 444Месяц назад
En esta entrevista, Juan Pablo Zuluaga de Mis Propias Finanzas conversa con David Gómez sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, que se centra en cómo crear relaciones duraderas con los clientes. A lo largo de la entrevista, se abordan temas como la importancia de la recurrencia en las ventas, cómo generar buenos resultados para los clientes, la construcción de relaciones sólidas y la ac...
Cómo defenderse cuando su competencia lo acusa de costoso
Просмотров 1,2 тыс.Месяц назад
Enfrentar a los competidores que califican su propuesta como innecesaria y costosa requiere una comunicación efectiva de su propuesta de valor completa. Destaque todos los beneficios adicionales de su producto o servicio, incluyendo posventa, repuestos, experiencia del usuario, sostenibilidad y escalabilidad. Utilice hechos, datos, testimoniales y casos de éxito para demostrar el valor a largo ...
¿Por qué hacemos lo que hacemos?
Просмотров 264Месяц назад
¿Por qué hacemos lo que hacemos? No es por el dinero, es por lo que nuestro trabajo representa para aquellos a quienes servimos.
¿Ofreciendo descuento sin que se lo pidan?
Просмотров 977Месяц назад
Ofrecer descuentos innecesarios erosiona la rentabilidad y la percepción de valor de su producto. Para evitarlo, fortalezca la confianza en su propuesta estudiando la competencia y obteniendo retroalimentación de sus clientes; capacite a su equipo de ventas; y establezca políticas claras sobre descuentos. Esto no solo protegerá sus márgenes sino que mejorará la percepción de valor de su marca.
¿Cómo definir el precio de venta ideal?
Просмотров 1,3 тыс.2 месяца назад
Descubra cómo establecer el precio de venta ideal para maximizar la rentabilidad equilibrando costos, competencia y la disposición de sus clientes a pagar. Aprenda a combinar estos tres elementos clave para reflejar el valor real de su oferta y mantenerse competitivo en el mercado.
Conocer a los clientes es un diferencial
Просмотров 1,6 тыс.2 месяца назад
Descubra cómo sorprender a sus clientes conociendo realmente sus gustos y preferencias. El primer paso para enamorar, es entender a la persona detrás del negocio. Este conocimiento permite crear una conexión más profunda, generar empatía y construir relaciones basadas en la confianza.
Cómo mantener la motivación
Просмотров 5502 месяца назад
Para mantener la motivación en su emprendimiento: busque el ancla en su propósito, el apoyo en su comunidad, avance gradualmente y sea amable consigo mismo.
Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado
Просмотров 1 тыс.2 месяца назад
Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado
Inteligencia emocional en las ventas
Просмотров 1,9 тыс.2 месяца назад
Inteligencia emocional en las ventas
La mejor comunicación es la que la gente entiende
Просмотров 1,3 тыс.3 месяца назад
La mejor comunicación es la que la gente entiende
Posicionarse diferente (Bueno, Bonito y Carito)
Просмотров 4003 месяца назад
Posicionarse diferente (Bueno, Bonito y Carito)
Es mejor ser diferente que ser mejor
Просмотров 1,6 тыс.3 месяца назад
Es mejor ser diferente que ser mejor
Si lo básico no funciona, los detalles no enamoran
Просмотров 3573 месяца назад
Si lo básico no funciona, los detalles no enamoran
Speaking Tip: Protagonice sus historias
Просмотров 1063 месяца назад
Speaking Tip: Protagonice sus historias
Speaking Tip: Cómo calmar la ansiedad antes de una presentación
Просмотров 1583 месяца назад
Speaking Tip: Cómo calmar la ansiedad antes de una presentación
Tener un propósito hace la vida más llevadera
Просмотров 3113 месяца назад
Tener un propósito hace la vida más llevadera
Speaking Tip: ¿Por qué dictar de negro?
Просмотров 1523 месяца назад
Speaking Tip: ¿Por qué dictar de negro?
Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing
Просмотров 1,7 тыс.3 месяца назад
Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing
Brillante!
corto y concreto gracias
Hola David, muchísimas gracias por ilustrarnos con este ejemplo algo que muchos comerciales no tenemos en cuenta, sin embargo, creo que en hay un error en el volumen cuando el descuento es del 30%, para llegar a los mismos $4000 de Margen el volumen debe ser de 400 unidades, no 300 como dice la tabla (esto para la tabla que publicaste en Bienpensado)
Excelente.
Que dolor!!!
Me encanta sus contenidos
en argentina como estamos acostumbrados a la alta inflacion sabemos muy bien una cosa: si alguien te quiere comprar mucho de tu producto es porque lo estas vendiendo muuuuy barato....
Que gran contenido, muy reflexivo
Excelente David por esas palabras. Exitos...
Hola David, gracias por la información. Cómo sería el cálculo de ese cálculo matemático?
¡ B R U T A L ! 💥 Muchas gracias, David 🤗 Debo confesar que como no lo encontré en Kindle, no he leído este libro tuyo; pero, en audio será, entonces. Abrazos.
Un muy buen punto mi amigo @davidgomez!
Creo que esto me puede servir para un proceso de seleccion que debo enfrentar.
Excelente contenido
Me encanta sus contenidos
*¡Video Top!! Excelente el contenido, gracias David por regalarnos esta información, muy amable.-*
Maximus! Un abrazo
Muy bueno!! Gracias por compartir contenidos útiles y prácticos
Con mucho gusto 😃
Excelente contenido David, muchas gracias por estas perlitas preciosas! Un abrazo!
Me alegra mucho Maria Fernanda que te sea de utilidad, un abrazo!
Excelente entrevista
Excelente contenido
Muy interesante
Genial David 😊 Gracias por compartir tus conocimientos, desde hace más de 10 años has retroalimentado mucho mi perspectiva empresarial. GRACIAS
como por miedo a perder la venta, importante la propuesta de valor
gracias por estos contenidos de valor , te deseo mucho exito
Que video tan interesante y muy educativo
Excelente!
Gracias David
No hay sonido
excelente
Está información es oro puro
"Ponga a la competencia en su lugar" 👋👋👋
Me encanta sus contenidos, son utiles y me enseñan bastante
💪💡
💪
Me encanta sus contenidos
Excelente contenido
*David, como siempre: muy acertado. Saludos cordiales.-*
Compartiré esto con mi equipo de ventas. Gracias como siempre David
Muy importante los detalles ❤
Arreglen ese audio
Tambien se puede definir el precio segun el costo por mano de obra, insumos usados
Excelente contenido
"detalles que enamoran" absolutamente de acuerdo 💯
David gracias por tus mensajes 😊
que gran contenido
Excelente enseñanaza.. la música un poco i evasiva y se pierde mucho la vozzz
Este video me acaba de sacar de una agujero de desanimo, de no querer hacer nada. Muchas gracias algoritmo de RUclips por darme este video y muchas gracias a quién lo grabó por transmitir esa energía. #Bendiciones
Hay clientes que además son muy groseros. He tenido que darles las gracias por la oportunidad, levantarme y retirarme. También cuando exigen mucho más de lo que cuesta el proyecto o servicio es mejor hablar claro con ellos y decirles “no es negocio para mí, gracias”.